Jedna z 6 reguł wpływu społecznego opisana przez psychologa Roberta Cialdiniego.
Jesteśmy w stanie chętniej przystać na prośbę kogoś, kogo lubimy lub kogoś, kto w jakimś sensie jest do nas podobny.
Według tej reguły, następuje przelanie afektu z konkretnej osoby, na podejmowane pod wpływem tego afektu decyzje.
Więcej o regułach wpływu społecznego oraz ich zastosowaniu w User Experience, przeczytasz w artykule “Wpływ społeczny w UX“.
źródła:
Cialdini, R. B. (2010). Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka. Gdańsk: GWP.